今もらえる10万円と1年後の11万円。どちらを選ぶ？

1万円少なくてもかまわないという感情

この質問に、あなたはどちらを選ぶだろうか。

今すぐもらえる10万円と、1年後にもらえる11万円。
あなたはどちらを選びますか？

じつは、今すぐ10万円をもらいたいという人が圧倒的に多いという。しかし次の質問となると、答えが変わってくる。

1年後にもらえる10万円と、2年後にもらえる11万円。
あなたはどちらを選びますか？

時間差は同じ。もらえる額も同じ。違うのは、今すぐか1年後か、というだけ。しかしこうなると、2年後に11万円を受け取るほうを選ぶ人が多くなるという。

これは、 “いま” という瞬間にプレミアを付け、金額は1万円少なくてもかまわないという感情が発生したからだという。これを行動経済学では、“現在性バイアス” と呼ぶ。

80％VS100％、20％VS25%、どっちがトク？

さて、次の質問はどうだろうか。

80％の確率で4万円が当たるくじと、100％の確率で3万円が当たるくじ。
あなたはどちらを選びますか？

きっとあなたもそうだろうが、金額が少なくても確実にもらえるほう、つまり、100%の確率で3万円がもらえるほうを選ぶ人が多い。しかし、この確率が下がってきたらどうだろう？　

20％の確率で4万円が当たるくじと、25％の確率で3万円が当たるくじ。
あなたはどちらを選びますか？

こうなると金額の高い20%のほうを選ぶ人が大多数を占めてくる。賞金から見た確率比率は80%:100%＝4:5、20%:25%＝4:5と同じだが、100%という確実性に人間は弱い。

ここから読み取れるのは、人間はリスクを嫌い、確実性を重視するということ。これを行動経済学では、“確実性バイアス”と呼ぶのである。

「つまり人間は “現在” という瞬間を大切にし、“確実性” を選ぶ傾向を持っているのです」

ダイエットをしているのに目の前のケーキの誘惑に勝てない人は、この “現在性バイアス” の大きい人なのかもしれない。依田先生によれば、行動経済学は自分のこうした“ココロの癖”に気づいて、自分の人生をよりよい方向に変えていくために存在するのだという。

〔行動経済学を知るなら〕自分が借金体質かどうかがわかる2つのクイズ

文・写真／むらたゆかり